陕西美容院拓客方法公司

让参与活动的顾客，在自己的微信朋友圈里发布一条，某个产品使用后的前后效果图片对比和文字说明。现在中国的微信圈充满的都是各类的广告和心灵鸡汤文章或者健康常识文章，可读性非常的差劲，而真正原创的分享生活感受的文章，即使是带有广告性质的阅读的人也是很多。可以引导客户在自己的微信空间里增加互动提问环节，如果互动提问的越多奖励就越多。这里要注意的是一定要让顾客通过公开评论的方式，展现评论的内容，如果只是一对一的评论其他朋友是看不到评论的内容的。这个做准备用微信拓客的人可以先学习一下微信常识
美容院推广大多数时候是在瞎忙白忙，美容顾问、美容师、美容院店长每天忙得不可开交，拓客效果却**，关键就在于拓客方法一直都是有问题的！下面就来聊聊美容院推广过程中的错误做法。


1、美容院拓客方法不能与时俱进。
很多美容院老板身体进了21世纪，但是脑袋还停留在20世纪，一直延续着老一套的拓客方法，完全不顾互联网的普及和人们行为习惯、消费偏好的巨大变革，拓客效果自然微乎其微。


社交时代催生了很多新的营销思维和推广方法，社会化营销、事件营销、裂变营销、病营销，公众号、分销、拼团、、砍价等思维、方法和工具需要我们与时俱进去学习、去使用、去实践。


2、美容院推广一味强调效果，而不能置入观念。
客户需要效果，但是她们对效果的要求是无法真正满足的，而且总有些时候会出现效果不显著的情况，所以塑造让客户认同的观念是非常重要的，譬如幸福女人是从进入美容院开始的，因为只有让自己更漂亮、更有气质的女人才能紧紧抓住男人的心、才能在社交和职场如虎添翼。客户一旦认同你的观念，在效果上也会更趋向认同你。




3、美容院营销不会做包装。
包装不是虚假宣传，而是让美容院的服务卖点更清晰，更有市场。美容院可以对具有科技含量的设备、美容师的手法、产品的搭配设计做更有吸引力的包装，并通过特定话术去做传播，让客户乐于消费。


4、美容院不会做关联产品设计。
美容院营销依赖体验型产品引进客户，依赖长期项目和效果好的服务套餐来留住客户，依赖高低产品搭配来促进消费、提高美容院利润，依赖效果和观念教育来引导客户做深层服务，依赖产品的定制化搭配来提高服务效果和美容院的专业化程度，如此才能帮美容院留住每一位客户。


5、美容院拓客的技巧过于老套。
一些美容顾问基于自身的相对专业来给客户制造恐惧感，促使客户成交，但是互联网如此发达，信息不对称已经大大降低，没有足够专业的事实做支撑的恐惧营销只会适得其反。


6、美容院营销的其他错误做法。
要么是推销过于频繁，要么是产品介绍的口径不统一，要么是乱推新项目，要么一味介绍高价项目；还有就是没有内部的培训体系，没有整体的销售计划和销售流程，这些都会为美容院拓客制造困难！


美容院只有避免这些错误做法，才能让美容院推广的效果达到预期，促成美容院的飞速发展和在本地的快速崛起！

经营美容院较担心的就是没有顾客，就算有再好的产品，再好的项目，没有顾客就犹如巧妇难为无米之炊。

广告宣传方式：
广告宣传的好处是覆盖面积广、准确表达广告信息，当然广告的缺点还是有的，比如费用昂贵，信息量小，因为电视广告一般只有15秒，这种投资不叫大，一般美容院前期不会花大量的资金去投入，但是当美容院有一定实力之后，还是可以选择这样的方式，美容院前期可以通过网络、线下宣传等方式提高美容院的**度。
一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来?

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以**优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
美容院*市场繁多，服务项目也是千变万化，很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。但是很多时候效果并不理想，其实下面6个方法就很有效！
1.连锁效应法
美容院的定期促销活动，可以让老顾客免费护理，带限定名额的亲朋好友来消费，这样不但顾客自己感到占了*，而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情，顾客当然乐意去做。


2.辐射法
对美容院所在的区域进行调查，以美容院为中心，去向四周辐射，包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源，到美容院进行服务，找到客源之后，可以发放免费体验卷，来让顾客进店，顾客进店之后，美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可，这样才算是拓客成功。
3.口碑宣传法
一家顾客非常满意的美容院，顾客一定会介绍给自己周围的亲朋好友，这个时候，美容院可以找一些人，为其进行免费的服务体验，让顾客宣传服务后的效果。
4.赠送效应法
美容院活动期间，可以赠送一些的包包或者饰品，提升吸引力，吸收的客源，同时提高美容院自身的档次。


5.教育法
举行一些简单*的美容教育，如家庭主妇学习3天只收取50元的课程费用，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱美女士。
6.借力宣传法
根据自己美容院所处的位置，和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传，互相增加客源，可设置凡消费满一定的金额，可以免费体验价值多少元的护理等。