琼海美容院拓客 在线免费咨询

拓客于老板而言，似乎是坚不可摧、无法攻破的难题。但是办法永远比困难多，下面美容院拓客公司小编整理了美容院拓展顾客的100种方法。这些揽客的技巧告诉了我们，拓客不是魔咒，营销其实很简单！

1、365元包年

365元的年卡。每天只需要一元钱，就可以享受全年的面部护理服务。全程发行，火热预定中！这种活动对于爱占*顾客而言，较具吸引力，同时也增加了美容院后期销售的机会。

2、**特价法

在母亲节当天推出“只要你是母亲，就可以享受三折”，在其他的节日活动内容小异。**特价能吸引到一部分的固定人群，为美容院增加客流。

3、卡项对比法

美容院可以设计三千元的和五千元的卡。卡一和卡二虽然项目一样，但是卡二能够享受到更多**值的服务，通过对比让顾客了解到卡二价值是卡一的数倍，这就是对比的拓客法。

4、38元体验卡

在三八节当天有家美容院推出了“38元体验5000元**项目”活动，顾名思义，顾客只需要花费不到四十元钱，就可以享受到价值五千元的美容服务。该活动让美容院当天的业绩增加了百分之七十五。

5、网络营销法

网络为美容院拓客提供了良好的平台。除了朋友圈、QQ空间宣传外，还有很多方法可以尝试，譬如与本地的微信公众号传。或者在同城的社区做软文的广告等。

6、强强联手

联合促销的目的在于双赢，强强联手也要甄选好的伙伴。美容院可以与附近的美甲店、化妆店，也可以与美发店联手一起，共享客户的。

7、刮奖法

顾客买某套盒之后，就可以获得一张刮刮卡，奖项就是代金券，从五十元到伍佰元不等，抽到奖之后可以当场减现金。

8、巴厘岛双人七日游

年消费满三万元的顾客，赠送价值一万六千八的巴厘岛双人七日游旅游券。另外活动期间办卡达一万元的顾客，也可以获得一张价值五千元以上的旅游券，有中国香港、泰国、、韩国等多个地方可供选择。

9、美丽卡

只需要花费19888元，可以享受价值59888元服务，五名顾客。持有该卡，顾客可以消费店内任何的项目十次左右，另外可以免费的洗脸。

10、折扣特价法

折扣促销虽然在美容院经营中很常见，但是不可否认它永远都不会过时。低价永远是吸引顾客的利器，对于大部分的顾客而言是直接且有效的。

所谓逆境不馁，处变不惊，协调关系，争取顾客，这是广告李奥贝纳分享给我们的经商圣经。他告诉我们，无论你做什么生意，在市场竞争中要稳得住，在经营策略上，要主动出击，善于协调关系，拓展更多顾客。这也正是很多美容院老板目前缺的一点。以上的这些方法，能够帮助美容院在营销上更加多元化。
美容院拓客误区一：新客进店越多业绩越提高
新客进店是每一个经营者都喜闻乐见的，当然客源是美容院经营的基础，但是新客进店就一定能提高业绩吗?其实两者之间没有必然的关系，因为跟业绩相关的是顾客的质量而不是数量。在进店的新客当中有多少是为了你的低折扣产品产品和课程，甚至只是为了领取赠品呢?这样的顾客所产生的效益跟你所做的拓客活动花费的成本之间根本就不成比例，对于这样低转化率的顾客要毫不犹豫的过滤掉。想要获得有质量的新客源要将不同渠道的客源分类细化管理，制定不同的策略和转化的目标，让美容师在与其交流时各个击破，留住顾客的同时产生业绩。
美容院拓客误区二：新顾客进店就是体验产品的
对于新顾客来说，进店之初的体验和感受是非常重要的，因为直接就决定了他是否能留在店里，体验感受的好坏就直接决定了顾客的转化率，但是很多的美容院经营者和从业者都认为新顾客进店产品的体验感受是重要的，其实不然，对于在美容院消费的顾客来说，产品的效果固然重要，但是他们关心的还有环境、服务、感受，这些体验是他们进入美容院消费很重要的一部分原因，所以，新客进店体验的不止是产品。
美容院拓客误区三：新客越多生意就越好
有新客进店当然对美容院是好事，大量的新客可以是美容院将闲置的人员、仪器、等利用起来，也可以提升美容院的**度，但是新客进店也会产生一些弊端，过多的新客进店会占用美容顾问、美容师大量的时间去处理新客户，那么一定程度上是会影响对老客户的服务质量的，要知道美容院的服务质量和客户数量是成反比的，通俗的说就是：客户越多服务质量就越不好。为了大量“不明前途”的新客户丢掉了老客户是不是就是捡了芝麻丢了西瓜呢!
拓客误区四：有钱的客户就能消费的多
美容院的客户都是在大商场、高级餐厅、名品店的高级客户，消费能力是很强的，但是，其实有很多消费能力很强的客户区却并不是店里有质量的客户，这是什么原因呢?这些客户只能说他们是消费能力很强，但是并不代表他们的消费意愿也很强，简单的说就是每个人的喜好不同，受顾客观念、工作习惯、偏好、生活区域、卡项设置、服务体验等诸多因素就限制了这些顾客的转化。
美容院拓客公司好做吗？美容院的经营过程中，会有很多非自己人力所为的”天灾”之类的意外危机事件发生。如果你的美容院不巧遭遇此类意外情况，千万不要认为已经走投无路了而消较地坐以待毙，积极做好工作，争取绝地反击!

什么是危机?
每个美容院都不可避免的会遇到一些重大的、带有突发性质的危机事件，如处理不当，将会影响美容院的经济效益，甚至声誉、信。常见的“危机”有以下几种：
1、重大投诉：包括人数众多的集体性投诉、性质和情节特殊的投诉，以及被、媒体等关注的投诉。
2、重大事件：包括企业财产和企业人员发生的*事件、责任事故、意外事故等所有非正常事件。
3、执法的执法检查活动：包括**、工商、质量监督、物价、卫生执法等行政，针对企业进行的各项非正常调查和检查活动。
4、媒体曝光事件：所有报纸、电台、互联网站等公众媒体披露的，可能会对企业经济利益和声誉产生重大影响的突发性事件。
美容院拓客74种活动方案



大家都知道美容院是非常暴利的，所以导致很多人都跑去开美容院，导致竞争也越来越大，大家的日子都不好过，撑不下去的都倒闭了，这个人在一条商业街开了一家，刚开始的时候这条街只有她一家，加上前期做了一些营销，生意还过得去，后来，这条街开了三家美容院，竞争来了，经营惨淡，快要关门了。

但是，一段时间后，她又成为了这条街的**，而且生意比以前还要好，原来，她参加了一些营销培训班，学到了几招。在这里也分享给大家。

各位，要销售东西，不管是线上还是线下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一个环节，刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种，参加培训回来后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果满大街发肯定也没什么效果，她是怎么干的呢？

*。*三，小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友次来，免费汗蒸等等。

来了，看重点，如果仅仅是这样，两年开10几家分店还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指点，利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去*二家。

她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

*二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹，说我要开分店，然后想和大家一起玩，众筹，比如众筹一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红。

对于美容院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样美容院就会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。

那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。

到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了吗。

这个案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。

随着我国经济的稳步发展，人民生活水平不断提升，美容美发服务已成为我国居民消费的热点。
同时，经过多年的发展，行业正不断趋于成熟和规范，市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，加之美甲、美睫、文绣等业态的快速发展，行业正逐步向产业化、集团化和国际化方向发展。
美业行业的发展想必大家都是有目共睹的，现下，她已经摇身变成中国现代服务产业较大的**者了，美容院之间的竞争是相当激烈的。
而我们以为美容院之间的角逐竞争主要是客户的竞争，美容院只有保证了客源，发展才不是问题。那在如此多的美容院中我们要如何经营策划来吸引顾客主动进店消费呢
客源，是美容院经营成败的关键所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本**，美容院要想拥有充足的客源，就必须注重客户的维护与开发，在把握顾客需求的基础上，满足顾客的核心需求，从而留住顾客。
许多美容院的管理者都还没有从高高在上的管理者思维中醒悟过来，没弄明白顾客才是店内的重心的问题。今天豫丽美业小编将要和大家分享的是美容院拓客方案如何策划。
人脉拓客
是指通过我方工作人员及店内某些顾客的人际关系使其成为我方拓客的媒介。
1、目标为有消费能力的群体媒介人。
2、了解该媒介人员与我方的关系情况。
3、该群体的消费形式不具有一定的隐蔽性。例如：**官员消费隐秘性很强，学校老师消费不具备隐秘性。
4、初次登门拜访或接触时以沟通业务为主，*准备相关卡项及报纸。
5、达成后，预定好下次放卡地点、时间。
分析：由于我方对媒介人较为了解，所以容***此人寻找到较有消费能力

我美容院拓客公司致力于全国各地大中型美容养生会所。拓客业务范围：美容院及代理商拓客，店里美容师指导培训。美容院只有不断拓展新客户，服务好老客户，才是美容院业绩不断增长的主动力。如果你的美容院项目效果不错，却苦于无人知晓，请联系我们。我们会时间为店里输入新鲜血液，解决店里所有问题，如果您正在为美容院问题而发愁，不妨拿起您手中的电话，请相信我们，精诚，互赢互利，诚信共赢！首先，开发新客户是业务开辟，业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少.成功销售的出发点在于成功的开发客源。美容院要保持必定量的顾客，一年必须至少开发30%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。