拓客公司的拓客法式
1.十二星座营销方式
促销是一把双刃剑,并不是**的利器。高端美容会所用得多了也伤元气,设想一下,有哪一家高级高端美容会所一年到头都在“打折”。消费者的心理是很难把握,不是非A即B的两较化,而是多元化的。
“一分钱,一分货”“物美**”“*没好货”面对这么多的声音,想要*协调并不简单。
近年来也有高端美容会所开始实行星座营销,星座讲的是阶段性的性格分析,趣味性强,也没有那么玄乎,*被大家所接受。
在每个星座月可以推出对应的套餐来服务当月星座客户,此外也可提供一些有趣的星座资讯供大家了解。
十二星座横跨一年,高端美容会所如果能成功应用星座进行促销,那么一年到头都在促销,又不全乎是时时刻刻都在促销。
2.*会诊
美容师个个都是行家,但不一定就是*。**往往更能让人信服与接受,所以可以适当邀请一些行业*坐阵你的高端美容会所。
在高端美容会所门口开展大型义诊活动,请*教授为顾客提供免费咨询,这不仅可以笼络“民心”,也可以起到宣传的效果。
3.与名店做联营促销
高端美容会所可与周边大型企业,如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作搞联合促销,达到资源共享,合作双赢。这种捆绑销售要比广告效益来得更好更快。
4.建立“人情味”销售关系
如果我们美容师能解决别的美容会所美容师不能解决的顾客“心病”,**她走出困扰、纠结、痛苦、困惑,重新获得轻松、快乐、喜悦、平衡的生活状态,她一定会成为美容会所的忠诚铁杆顾客。
5.提供免费的营养百科
对于顾客有用的信息才会被顾客所重视,才会有价值,才会被记住。高端美容会所对于美容保养肯定是有份量的作用,但是设想一下,让你的顾客每天都跑高端美容会所这实际吗?
除了去美容保养,平时就不用保养了吗?所以,请不要吝啬于向你的美容顾客提供更多更正确实的保养知识。
美容院*市场目前品牌种类繁多,服务项目也是千变万化,很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。
但是很多时候效果并不理想,其实下面6个方法就很有效!
连锁效应法
美容院的定期促销活动,可以让老顾客免费护理,带限定名额的亲朋好友来消费,这样不但顾客自己感到占了*,而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情,顾客当然乐意去做。
2.辐射法
对美容院所在的区域进行调查,以美容院为中心,去向四周辐射,包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源,到美容院进行服务,找到客源之后,可以发放免费体验卷,来让顾客进店,顾客进店之后,美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可,这样才算是拓客成功。
3.口碑宣传法
一家顾客非常满意的美容院,顾客一定会介绍给自己周围的亲朋好友,这个时候,美容院可以找一些人,为其进行免费的服务体验,让顾客宣传服务后的效果。
4. 赠送**效应法
美容院活动期间,可以赠送一些**的包包或者饰品,提升吸引力,吸收高档的客源,同时提高美容院自身的档次。
5.教育法
举行一些简单*的美容教育,如家庭主妇学习3天只收取50元的课程费用,或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学,接触到爱美女士。
6. 借力宣传法
根据自己美容院所处的位置,和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传,互相增加客源,可设置凡消费满一定的金额,可以免费体验价值多少元的护理等。